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近年來(lái)，隨著(zhù)國家經(jīng)濟增長(cháng)放緩，人工成本上升，大型外資集團逐步撤出中國，市場(chǎng)訂單逐漸飽和，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也開(kāi)始陷入困境。中國印刷業(yè)正面臨一場(chǎng)生與死的行業(yè)危機。 最近幾個(gè)月來(lái)紙箱，紙板，原紙的瘋狂漲價(jià)，更是讓利潤微薄的印刷企業(yè)雪上加霜。在慘烈的行業(yè)惡性競爭中活下來(lái)，成為了大多數印企老板的共識。然而，依筆者看來(lái)，更多的印企老板只是被動(dòng)的等待，在低價(jià)競爭中徘徊，并沒(méi)有很好的思路與方法來(lái)積極應對印業(yè)的寒冬。對于如何突出重圍，殺出一條血路，走向產(chǎn)業(yè)的藍海，實(shí)際上并無(wú)良策。那么究竟如何應對這一場(chǎng)行業(yè)危機，實(shí)現印企的華麗轉身，在狼多肉少的行業(yè)惡性競爭中突出重圍呢? 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是兩個(gè)方面：一，印企對外要時(shí)刻緊盯市場(chǎng)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求，把握時(shí)代經(jīng)濟發(fā)展的脈路，未雨綢繆，快速響應，在增強客戶(hù)粘性，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值方面狠下功夫;二，印企對內，要扎扎實(shí)實(shí)、勤學(xué)苦練經(jīng)營(yíng)管理之內功，通過(guò)科學(xué)系統的人才隊伍建設，扎實(shí)的運營(yíng)管理，先進(jìn)的技術(shù)，快速的響應，更低的成本，更增值的產(chǎn)品，更靈活的組織，來(lái)適應時(shí)代潮流的發(fā)展，來(lái)支撐營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，真正做強做精，做尖做專(zhuān)，并維持企業(yè)競爭優(yōu)勢，最終確保企業(yè)利潤與客戶(hù)價(jià)值目標的實(shí)現。 那么，究竟如何做呢?筆者在這里首先提兩個(gè)問(wèn)題，如果企業(yè)掌舵人能夠清晰、準確的回答，相信對于當下印企的可持續發(fā)展是一種很好的借鑒與參考。 1.企業(yè)可以獲得增長(cháng)，但為什么維持持續增長(cháng)卻如此艱難? 2.在獲得增長(cháng)的機會(huì )上，企業(yè)需要做些什么，或者需要付出怎樣的努力? 在回答這兩個(gè)問(wèn)題前，筆者就印企在激烈競爭中如何突出重圍，實(shí)現逆勢增長(cháng)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)談?wù)勛约捍譁\的看法。 頂層設計：企業(yè)的領(lǐng)先之道 什么是頂層設計?頂層設計包含哪些內容?頂層設計對于印刷企業(yè)又有何借鑒意義?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“頂層設計”就是用科學(xué)的方法對企業(yè)未來(lái)5年的發(fā)展做出系統性的規劃，按照“以始為終的”原則，基于對目標市場(chǎng)的理解，對客戶(hù)需求的把握，對競爭格局的認識，通過(guò)系統性的分析把經(jīng)營(yíng)管理目標設定好，把客戶(hù)心目中理想的產(chǎn)品描述清楚，把實(shí)現目標的關(guān)鍵要素和主要挑戰羅列出來(lái)，把潛在問(wèn)題和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險預見(jiàn)到，從而根據目標去配置資源，缺什么補什么，倒排時(shí)間表，形成一個(gè)通俗易懂的“劇本”，然后各個(gè)職能的管理者按照“劇本”的角色分工合作，去達成企業(yè)戰略目標。 從頂層設計對企業(yè)的意義來(lái)看，“頂層設計”猶如企業(yè)的導航儀，是引導企業(yè)走向成功的關(guān)鍵法寶，它可以有效的解決錯綜復雜的市場(chǎng)問(wèn)題和企業(yè)內部的經(jīng)營(yíng)管理難題，為企業(yè)健康、可持續性發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。對于今天競爭激烈的印刷企業(yè)極具借鑒與參考的意義。 很多印刷企業(yè)的創(chuàng )始人，趕上了改革開(kāi)放的好時(shí)代，通過(guò)努力與機緣，興辦了印刷企業(yè)，但這并不代表這些企業(yè)創(chuàng )始人具備職業(yè)化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力。從當初低廉的土地價(jià)格，和極低的勞動(dòng)人工成本到現在的市場(chǎng)風(fēng)云變幻，企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)，印企已經(jīng)走到了非常關(guān)鍵的瓶頸階段。然而，更多的時(shí)候，大多數企業(yè)領(lǐng)導人還是目光短淺，只注重眼前利益，不能全盤(pán)統籌，未雨綢繆，一味的靠低價(jià)競爭，引進(jìn)先進(jìn)設備競爭，導致市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，企業(yè)利潤也十分微薄。只會(huì )低頭拉車(chē)，追求規模和暴利，但不會(huì )抬頭看路--制定戰略目標與系統規劃，是我們這代印刷企業(yè)創(chuàng )始人最大的短板。因此，從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，印刷企業(yè)家必須從全球的金融環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)趨勢發(fā)展的全局性高度入手，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理作出頂層設計，從戰略層面，戰術(shù)角度來(lái)對企業(yè)進(jìn)行系統性、科學(xué)性的統籌與規劃，顯得極其緊迫。具體來(lái)講，筆者以為，最重要，最緊迫的頂層設計是6個(gè)大的方面： 1、企業(yè)戰略規劃； 2、商業(yè)模型設計； 3、產(chǎn)品創(chuàng )新體系； 4、內部管控體系； 5、溝通激勵機制； 6、企業(yè)文化建設。 |
經(jīng)營(yíng)本質(zhì)---企業(yè)持續增長(cháng)之根本知識產(chǎn)權
經(jīng)歷了30年高速發(fā)展的印刷企業(yè)色彩管理，已經(jīng)具備了一定的基礎和實(shí)力。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境及競爭特性的改變，當今印刷企業(yè)要如何經(jīng)營(yíng)才能適應當下的市場(chǎng)環(huán)境?領(lǐng)導人要怎樣才能夠避免企業(yè)陷入死亡的陷阱，這成為了印企董事長(cháng)、總經(jīng)理的一道關(guān)鍵考題。重組
從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，企業(yè)需要的是實(shí)實(shí)在在的利潤與成果。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的就是獲得客戶(hù)的認可和市場(chǎng)的回饋，就是要取得經(jīng)營(yíng)的成效設備維護與保養，取得投入與產(chǎn)出的有效性，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵原因。因此作為企業(yè)領(lǐng)導者，如何圍繞企業(yè)利潤與經(jīng)營(yíng)成果來(lái)展開(kāi)工作，把企業(yè)做強做精，做尖做專(zhuān)印刷配件，這是對印企領(lǐng)導人的智慧考驗。上海宏景
要實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，就需要搞清楚經(jīng)營(yíng)的基本元素是什么。陳春花教授對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，做了清晰的界定：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本要素有4個(gè)：1、顧客價(jià)值;2、成本;3、規模;4、盈利。對于戰略、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、價(jià)值鏈、服務(wù)、品牌本質(zhì)的認識，都是基于這4個(gè)經(jīng)營(yíng)要素的理解。一旦企業(yè)領(lǐng)導人掌握了這些基本的規律，那么企業(yè)也就掌握了應對市場(chǎng)環(huán)境急劇變化所帶來(lái)的不確定性和變化的能力。也正是因為掌握了這種與時(shí)俱進(jìn)能力方正，企業(yè)才能在時(shí)代潮流的發(fā)展中穩定而持續的增長(cháng)。知識產(chǎn)權
商業(yè)模式---打造全新的生態(tài)平臺與系統印刷設備
什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式，對于當今利潤微薄的印企有何借鑒意義呢?對此，清華大學(xué)魏朱兩位教授提出了鮮明的觀(guān)點(diǎn)：商業(yè)模式本質(zhì)就是利益相關(guān)者的交易結構。它解決的是企業(yè)戰略制定前的定位問(wèn)題，同時(shí)也是連接客戶(hù)價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的橋梁。商業(yè)模式它主要包含了6個(gè)方面：1、定位;2、業(yè)務(wù)系統;3、關(guān)鍵資源核心能力;4、盈利模式;5、自由現金流結構;6、企業(yè)價(jià)值。企業(yè)的定位影響了企業(yè)的成長(cháng)空間，業(yè)務(wù)系統、關(guān)鍵資源核心能力則影響企業(yè)的成長(cháng)能力和效率華光精工，加上盈利模式，就會(huì )影響到企業(yè)的自由現金流結構，即影響企業(yè)的投資規模、運營(yíng)成本支付和收益持續成長(cháng)能力和速度，進(jìn)而影響到企業(yè)的投資價(jià)值以及企業(yè)價(jià)值實(shí)現的效率和速度。富士星光
從當前絕大多數的印企經(jīng)營(yíng)狀況和水準來(lái)看，企業(yè)普遍存在戰略規劃缺失廠(chǎng)商信息，業(yè)務(wù)系統簡(jiǎn)單，關(guān)鍵資源有限，核心能力欠缺，產(chǎn)品收入來(lái)源靠加工，企業(yè)現金流極其短缺數碼印刷，并且盲目擴張的狀況?；顒?dòng)
具體來(lái)說(shuō)，首先，印企總經(jīng)理大多沒(méi)有商業(yè)模式的概念，沒(méi)有從全局性的角度對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行規劃。不過(guò)深圳雅昌文化產(chǎn)業(yè)集團是個(gè)非常典型的，值得學(xué)習和借鑒的案例CTF，其印刷+IT+藝術(shù)+網(wǎng)站的新興商業(yè)模式，不但為雅昌賺取了極高的利潤，也為雅昌的江湖地位奠定了基礎，并贏(yíng)得了全球客戶(hù)和印企同行的尊重。組合印刷
其次，95%的印企印后工藝，都是非常功利性的經(jīng)營(yíng)思想，其業(yè)務(wù)系統大多單一，并不能很好的處理與供應商，企業(yè)內部員工，客戶(hù)政策法規，社區，及其他利益相關(guān)者的關(guān)系。普遍靠的是低廉的人工成本，產(chǎn)品低價(jià)及先進(jìn)設備來(lái)競爭，并不能很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的潛在需求，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。當然《中國印刷藍皮書(shū)》，也有少數企業(yè)是成功的標桿。比如深圳的裕同印刷，柏星龍包裝，因為很好的從印前設計到印后加工詮釋了客戶(hù)的理念，為客戶(hù)量身打造高效的客戶(hù)服務(wù)系統，為客戶(hù)提供了全套的包裝解決方案軟包裝，而成為了印刷產(chǎn)業(yè)成功的典范。經(jīng)營(yíng)管理
再次，很多企業(yè)因為資源整合能力的缺失，不能在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應鏈上進(jìn)行資源整合、也不能在技術(shù)研發(fā)上狠下功夫，因此始終在低價(jià)競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化的惡性循環(huán)中徘徊。在這方面平版印刷，東莞的虎彩集團和臺灣標簽印刷巨頭正峰印刷以及深圳新協(xié)力包裝是技術(shù)研發(fā)、資源整合的標桿。這3家企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，在印刷行業(yè)細分領(lǐng)域屬于頂尖地位，不但為企業(yè)創(chuàng )造了較高的利潤，也為企業(yè)的后續發(fā)展贏(yíng)得了競爭優(yōu)勢。太陽(yáng)化學(xué)
最后，從印企的發(fā)展和現金流來(lái)看洗滌用品包裝，大多是靠引進(jìn)先進(jìn)設備等重資產(chǎn)進(jìn)行惡性競爭，從而淪為國際印刷設備廠(chǎng)商的”打工者”，其賺取的絕大部分利潤都為設備廠(chǎng)商做了貢獻。因此，印企本身只能賺取微薄的加工利潤。但筆者所知，來(lái)自臺灣的深圳龍璟制品廠(chǎng)富士星光，以及惠州的永泰工藝制品廠(chǎng)發(fā)展就非常好，其原因主要是因為公司強大的設計與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和自有品牌，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新上驅動(dòng)了公司的發(fā)展，走出了印刷加工的產(chǎn)業(yè)紅海洗滌用品包裝，開(kāi)辟了新的產(chǎn)業(yè)路徑，弱化了印刷作為主要利潤來(lái)源的屬性，獲得了很好的發(fā)展，贏(yíng)得了較高水平的利潤。印刷教育
怎么樣?知道如何做才能助力您的企業(yè)在亂世中突圍了嗎?對于企業(yè)的持續健康發(fā)展，自身修煉內功是必不可少的。企業(yè)結構上的調整PS版，資源上的整合，再加之商業(yè)模式的建立都是關(guān)系到企業(yè)能否實(shí)現持續發(fā)展的癥結所在。那么從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)以及創(chuàng )新層面上來(lái)講，如何才能更好地推進(jìn)企業(yè)的前行呢?請繼續關(guān)注《超越競爭|經(jīng)濟寒冬中的印企如何突出重圍?
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